Como comprar um negócio em Portugal a partir do estrangeiro

Vale a pena apanhar um avião para visitar este negócio? Antes de marcar a viagem, procure resposta para três perguntas. O que está incluído no preço? Quem assegura a operação se o proprietário sair? E o que precisa mesmo de observar no local? Uma primeira conversa bem preparada ajuda a decidir se deve visitar, pedir mais informação ou passar à oportunidade seguinte.

Compare dois ou três anúncios com os mesmos critérios

Para cada oportunidade, anote o preço pedido, a localização, o horário de funcionamento, o papel do proprietário e o que terá de pagar logo após a compra. Deixe em branco o que desconhece. Uma lavandaria com máquinas recentes e outra com equipamento a substituir podem ter o mesmo preço anunciado e exigir montantes diferentes para começar a operar. Comece pelos negócios à venda.

Escolha também o seu papel. Se pretende manter o emprego no estrangeiro, dê prioridade aos negócios com alguém capaz de gerir a equipa em Portugal. Se planeia mudar-se, confirme se a data de saída do vendedor é compatível com a sua chegada.

Quanto custa pôr cada negócio a funcionar? Imagine duas oficinas anunciadas por 100 mil euros cada. Na primeira, o vendedor inclui as ferramentas e aceita acompanhar a equipa durante um mês. Na segunda, leva consigo o equipamento de diagnóstico e sai no dia da venda. Antes de escolher qual visitar, peça o inventário das duas e um orçamento para substituir o que falta. A diferença pode justificar a viagem à oficina que fica mais longe.

A primeira videochamada com o vendedor

Comece por uma pergunta concreta: «Quando esteve de férias pela última vez, quem ficou a tratar das encomendas, dos clientes e dos pagamentos?» Peça um exemplo de um problema que a equipa tenha resolvido nessa semana. A resposta diz mais sobre a autonomia do negócio do que uma estimativa de horas de trabalho.

Se o vendedor estiver confortável, peça-lhe que lhe mostre o espaço em direto. Numa oficina, por exemplo, pode acompanhar o percurso de uma encomenda desde a receção até à entrega. Depois da chamada, envie uma lista curta com o que entendeu estar incluído e as dúvidas que ainda tem. É mais fácil corrigir um mal-entendido aqui do que durante uma visita já paga.

O que confirmar antes de comprar a viagem

• Preço e âmbito. O vendedor esclareceu se o valor inclui stock, equipamento, marca ou imóvel? Há bens alugados ou pertencentes a terceiros?

• Atividade. Já viu um resumo de vendas mensais que lhe permita distinguir os meses fortes dos fracos? Que números ficam disponíveis para análise posterior?

• Equipa. Sabe quem abre o espaço, prepara orçamentos e resolve reclamações? Alguma destas tarefas ficará sem responsável?

• Agenda. Tem data, interlocutor e acesso combinado às instalações? Que dúvida concreta conseguirá resolver presencialmente?

Se ainda espera uma resposta que pode eliminar o negócio da sua lista, peça-a antes de reservar. Se as dúvidas que restam exigem ver as instalações ou acompanhar um dia de trabalho, já tem uma razão concreta para viajar.

Mora no Brasil e quer comprar um negócio em Portugal?

Ao encontrar a palavra «trespasse», peça ao anunciante que explique exatamente o que pretende transmitir. Pergunte separadamente pelo estabelecimento, pelo espaço onde funciona e pela empresa que o explora. Num café, por exemplo, confirme quem é dono das máquinas, qual é a renda do espaço e se o stock entra no preço. Uma fotografia do balcão não responde a nenhuma destas perguntas.

Monte o orçamento em euros, incluindo deslocações, estadia e dinheiro disponível para as primeiras semanas. Se as suas poupanças estiverem em reais, peça uma simulação do montante líquido que chegaria em euros. Antes de atravessar o Atlântico, tente concentrar na mesma deslocação a visita em horário de funcionamento e a reunião para esclarecer as contas.

Se só puder vir uma vez, envie ao vendedor uma agenda antes de comprar o bilhete. Reserve um turno para observar o negócio e outra manhã para rever os números com quem os preparou. Deixe alguma folga entre os dois encontros. Uma quebra nas vendas que viu na folha de cálculo pode ganhar outra explicação depois de conhecer o espaço e perceber que esteve fechado para obras.

Vive em França, na Suíça ou no Luxemburgo e pondera regressar?

Se a compra fizer parte de um regresso a Portugal, comece pelo calendário. Imagine que o vendedor quer sair em março e que só poderá instalar-se em junho. Quem gere o negócio durante esses três meses? Combine quando poderá acompanhar um turno, conhecer os fornecedores e assumir as primeiras decisões.

Se pretende continuar a viver fora, peça ao responsável local que lhe mostre como acompanharia uma semana à distância. Que informação receberia sobre vendas, saldo disponível e encomendas em atraso? Quem poderia autorizar uma reparação urgente? Se todas as respostas apontarem para o atual dono, inclua o custo de substituir esse trabalho na sua comparação.

Como acompanhar a compra a partir do Reino Unido ou dos Estados Unidos?

Se vive no Reino Unido e consegue vir a Portugal por um fim de semana, confirme primeiro em que dias o negócio tem atividade. Uma visita ao sábado pode mostrar a hora de ponta de um restaurante. Numa fábrica que encerra à sexta-feira, encontrará as máquinas paradas e ficará por saber quanto tempo a equipa demora a mudar de uma encomenda para outra.

Se vive nos Estados Unidos, experimente o horário em que teria de gerir o negócio depois da compra. Peça ao vendedor que escolha uma decisão real da última semana que tenha exigido resposta antes do almoço em Portugal. Àquela hora, estaria disponível? Se a decisão puder ficar com alguém da equipa, combine quem decide, até que valor e em que situações lhe deve telefonar. Esta conversa ajuda a perceber se consegue acompanhar a operação a partir do seu fuso horário.

O que fazer durante a visita

Escolha um período que represente a atividade normal. Observe quem atende os clientes, como se distribui o trabalho e onde se acumulam atrasos. Leve as notas da videochamada e confirme o equipamento que mais pesa na sua decisão. Termine a visita com três colunas: o que confirmou, o que falta demonstrar e quem lhe pode responder. Use essa lista para decidir se avança para uma análise mais aprofundada. Para preparar essa análise, consulte a checklist de due diligence.

Para enquadrar os passos seguintes, consulte o guia de compra de empresas em Portugal.