Gallium Growth

A Gallium Growth apoia pessoas que querem tornar-se empresárias através da compra de uma empresa já existente. Na sua comunicação pública, apresenta-se como parceira de capital, orientação e rede para quem segue o caminho do search fund, da procura autofinanciada ou da compra pela própria gestão. Os cofundadores, Leonardo Elvas Carvalho e Tiago Neves Paixão, surgem também como responsáveis pela ZINC Capital, um dos projetos listados no seu portefólio.

Para um proprietário que pondera vender, este perfil ajuda a perceber que tipo de comprador pode estar do outro lado da mesa. Num modelo destes, quem conduz a aquisição e passa a gerir a empresa é normalmente um empreendedor, e a Gallium Growth atua como investidora e acompanhante desse empreendedor. É uma distinção útil antes de qualquer conversa.

Quem é a Gallium Growth

O website descreve a empresa como uma investidora dedicada ao empreendedorismo por aquisição, conhecido internacionalmente pela sigla ETA. A ideia central é simples: a qualidade da pessoa que lidera a compra pesa mais do que qualquer outro fator no resultado da operação. Por isso, a Gallium Growth diz avaliar primeiro os empreendedores e só depois os negócios. Afirma também apoiar um número reduzido de projetos de cada vez e querer contribuir para o crescimento deste modelo na Europa e noutros mercados.

A informação pública não indica sede, dimensão dos investimentos nem valores de referência para as empresas procuradas. Estes pontos não devem ser presumidos a partir do perfil e precisam de ser esclarecidos diretamente.

Três caminhos para a compra de uma empresa

A Gallium Growth refere três formatos. No search fund, um ou dois empreendedores obtêm apoio de investidores para procurar uma empresa, comprá-la e dirigi-la. Na procura autofinanciada, o empreendedor suporta a fase de procura com meios próprios e só reúne investidores quando encontra a oportunidade certa. No management buyout, é a equipa de gestão que adquire a empresa onde já trabalha.

Para o vendedor, o ponto comum aos três é que a empresa passa a ter um dono que também a gere no dia a dia. A diferença está na origem do comprador: alguém de fora, que chega com um plano de sucessão, ou alguém de dentro, que já conhece a operação. Saber qual destes cenários faz sentido para a sua empresa ajuda a orientar a primeira conversa.

O que procura numa empresa

Segundo o website, a Gallium Growth avalia os negócios pelos fundamentos e não por modas setoriais ou pelo tipo de operação. Os fundamentos indicados são três: receitas recorrentes, nichos de mercado defensáveis e potencial para uma gestão forte. Não é publicada uma lista de setores preferidos nem de setores excluídos.

Na prática, isto significa que uma empresa de um setor pouco mediático pode ser relevante, desde que mostre clientes que voltam a comprar, uma posição difícil de copiar e uma estrutura capaz de funcionar com um novo líder. Estes critérios são os únicos publicados e não substituem uma análise caso a caso. Uma empresa que os cumpra não tem, por isso, garantia de interesse.

Geografia e o que mostra o portefólio

A Gallium Growth não indica publicamente uma geografia-alvo. Fala da Europa e de outros mercados, sem nomear países. O portefólio ajuda a perceber onde tem atuado: lista 28 projetos apoiados, distribuídos por dez países, com Portugal e Espanha entre os mais representados. Inclui oito projetos associados a Portugal, entre eles a ZINC Capital, assinalada com a empresa TECLENAJUNCOR e com estado de saída concluída.

O portefólio é uma prova de atividade, não um compromisso para o futuro. Mostra que a Gallium Growth já apoiou empreendedores com ligação a Portugal, mas não confirma que esteja atualmente a analisar empresas portuguesas nem que exista um empreendedor disponível para o seu setor ou região.

A equipa

O website identifica dois cofundadores e sócios. Leonardo Elvas Carvalho é apresentado com percurso em private equity e assessoria estratégica, com experiência em operações de empresas de média dimensão e em investimento em negócios liderados pelos fundadores. Tiago Neves Paixão é descrito com formação em investimento e assessoria financeira, com experiência em identificação de oportunidades, due diligence e acompanhamento de participadas, e com foco em estruturação de operações e estratégia financeira.

A Gallium Growth refere ainda uma rede de conselheiros composta por antigos empreendedores por aquisição, gestores e investidores, sem os identificar pelo nome. A presença da ZINC Capital no portefólio, ligada aos dois cofundadores, sugere experiência direta do lado de quem compra e gere uma empresa.

O que acontece ao proprietário depois da venda

A Gallium Growth diz manter o acompanhamento durante a aquisição, durante a transição e ao longo da fase de gestão que se segue. Uma das suas publicações dedica-se precisamente à passagem de quem procurava a empresa para o cargo de presidente executivo, e aos primeiros meses depois do fecho.

O que acontece ao vendedor não está definido no perfil público. Sair de imediato, ficar algum tempo a passar conhecimento, manter uma participação ou assumir outra função são opções diferentes, que dependem do acordo com o empreendedor e com os investidores. Convém que o proprietário saiba o que pretende antes de iniciar o processo, para poder avaliar se a proposta de transição lhe serve.

Preparar uma primeira apresentação

Uma apresentação inicial não precisa de ser longa. Deve explicar o que a empresa faz, quem são os clientes e porque continuam a comprar, que parte da faturação se repete de ano para ano e que posição ocupa no mercado. Estes elementos respondem diretamente aos fundamentos que a Gallium Growth diz valorizar.

Também ajuda mostrar quanto da operação depende do proprietário. Indique as funções críticas, quem as assegura e o que já está documentado. Separe os resultados históricos das previsões e distinga o lucro da empresa da remuneração do dono. Diga claramente que tipo de saída procura e em que prazo. Dados sensíveis sobre clientes ou colaboradores devem ficar para uma fase posterior, com acordo de confidencialidade. Antes de investir tempo num dossier completo, confirme a disponibilidade atual para analisar uma empresa portuguesa e de que forma a Gallium Growth faz a ligação entre proprietários e os empreendedores que apoia.