Douro Partners

A Douro Partners procura adquirir e operar uma única empresa em Portugal, com preferência por serviços B2B e receitas recorrentes ou contratuais. André Rocha e António Carvalho propõem gestão direta, em colaboração com o fundador, para dar continuidade ao negócio e à equipa. Critérios e equipa de Douro Partners A tese pública privilegia serviços B2B com receitas recorrentes ou contratuais. Os critérios financeiros incluem faturação anual superior a 6 milhões de euros, EBITDA superior a 1,5 milhões de euros e margem EBITDA superior a 15%. São também referidos baixo endividamento, geração de caixa positiva, reduzida exposição ao ciclo económico e necessidades moderadas de investimento contínuo. A equipa procura propriedade concentrada, vendedores motivados com mais de 70% do capital, baixa concentração de clientes e retenção comercial. Esse limite refere-se à posição do vendedor, não à participação mínima que a Douro pretende adquirir. André Rocha apresenta experiência na Jerónimo Martins e em empreendedorismo. António Carvalho divulga experiência industrial na Idaho Forest Group e na Yazaki. Conheceram-se no INSEAD e pretendem trabalhar diariamente com a equipa da empresa adquirida. Como ler os limites financeiros Os limites anunciados usam a expressão superior a. Uma empresa exatamente no valor indicado não deve ser apresentada como estando automaticamente dentro do critério. Convém igualmente distinguir a margem EBITDA de outros indicadores de margem. Se o proprietário utiliza resultado líquido ou margem comercial no seu resumo, deve identificar essa medida e evitar comparações diretas com um critério que se refere a outro nível das contas. Uma apresentação útil pode reunir os últimos exercícios e explicar oscilações relevantes. A receita deve ser lida com a rentabilidade e a geração de caixa: crescimento de vendas pode exigir mais recursos em clientes, existências ou equipamentos. Essas necessidades ajudam a compreender o funcionamento económico da empresa. Não há nesta ficha um preço ou um múltiplo atribuído à Douro; a dimensão procurada e o valor negociado são assuntos distintos. Serviços B2B e previsibilidade A preferência publicada por serviços B2B torna importante explicar o papel da empresa na operação dos seus clientes. Pode ser um serviço repetido, uma atividade técnica ou uma solução necessária ao funcionamento do cliente. O proprietário deve mostrar essa relação de forma concreta, sem afirmar que o negócio é indispensável apenas porque tem clientes antigos. A frequência, a renovação e a estabilidade da procura ajudam a sustentar a descrição. Receita contratual e receita recorrente também não são equivalentes em todos os casos. Um contrato pode permitir cancelamento ou depender de volumes variáveis, enquanto encomendas repetidas podem ser estáveis sem existir um compromisso plurianual. Descrever estas condições melhora a análise. A ficha usa os critérios públicos da Douro como enquadramento; o tratamento de contratos e da carteira dependerá de informação específica da empresa. Propriedade concentrada e decisão de venda A referência a vendedores com mais de setenta por cento do capital diz respeito à posição do proprietário, não à percentagem que o projeto anuncia comprar. Esta diferença evita um erro frequente na leitura de critérios. Prepare um resumo da estrutura acionista e explicar se a decisão de vender envolve outros sócios, direitos de preferência ou interesses familiares ainda por alinhar. Também deve ficar claro qual é o objetivo da operação. Uma venda integral, uma venda maioritária e uma entrada de capital para crescimento conduzem a conversas diferentes. O perfil da Douro está associado à aquisição e operação de uma empresa, mas não fixa uma solução contratual para todos os vendedores. A primeira análise deve confirmar se o objetivo do proprietário é compatível com o modelo anunciado. Conhecimento operacional e autonomia A participação diária dos responsáveis na empresa adquirida torna a passagem de gestão um tema central. Identifique as decisões que concentra, os responsáveis internos e os processos que já funcionam sem a sua intervenção. Uma empresa com equipa competente pode continuar a depender do fundador para relações comerciais ou conhecimento técnico. Tornar essa dependência explícita facilita a discussão de uma transição realista. A combinação pública de experiência comercial e industrial dos fundadores permite colocar perguntas sobre a operação, sem atribuir-lhes especialização em todos os setores. Um vendedor pode explicar quais os fatores que diferenciam a empresa, como são controlados os custos e onde existe capacidade de crescimento. São informações que ajudam a compreender o negócio e que não devem ser confundidas com uma garantia de melhoria após a compra. Investimento contínuo e crescimento A tese refere necessidades reduzidas de investimento contínuo. Para avaliar essa característica, é útil distinguir investimentos destinados a manter a atividade de investimentos destinados a crescer. A substituição periódica de equipamentos, por exemplo, tem uma função diferente de uma expansão para um novo mercado. Uma apresentação que junta ambas as rubricas pode dificultar a leitura do esforço necessário para preservar a empresa. Se o proprietário identifica oportunidades de expansão, deve separá-las dos resultados já obtidos. Pode explicar procura não servida, novos produtos ou capacidade disponível, indicando o que seria necessário executar. Essa clareza permite discutir potencial sem tratar previsões como factos. Uma empresa com posição estável e crescimento moderado pode ser descrita com rigor, mesmo sem uma narrativa de transformação rápida. Preparar a avaliação inicial Um primeiro resumo deve reunir atividade, localização, dimensão, evolução das vendas e resultado, estrutura acionista e motivo da venda. No caso da Douro, vale acrescentar distribuição de clientes, natureza da receita e necessidades de investimento. Informações agregadas podem permitir avaliar alinhamento sem revelar nomes de clientes, preços individuais ou outros elementos comerciais sensíveis logo no início. Antes de avançar, devem ser confirmados a fase atual da procura, a disponibilidade para o setor e o enquadramento da operação proposta. O website é a fonte da tese pública. A presença desta ficha não confirma representação, oferta ou financiamento. Para o proprietário, o valor está em comparar os critérios anunciados com os dados reais da empresa e com a transição que pretende negociar.

Setores procurados

Serviços B2B

Região de interesse

Portugal

Faturação anual procurada

+ 6M€

EBITDA procurado (€)

+ 1,5M€

Fonte pública

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Fonte consultada em

2026-10-10